起業する一つの方法として、フランチャイズオーナーがあります。

フランチャイズオーナーは、本部と契約を結び、加盟金やロイヤリティを支払う代わりに「ブランド・ノウハウ・商品」を活用して店舗を経営できます。

しかし「本当に儲かるのか…？」「リスクはないのか？」と不安に感じる方もいるでしょう。

そこで本記事では「フランチャイズオーナーが儲かるのか？儲かるためにはどうすればいいのか？」について解説します。

フランチャイズオーナーの平均年収

フランチャイズオーナーの平均年収は400万～500万円とされています。

この平均は、業界によって異なります。

コンビニ・塾・飲食店・ハウスクリーニングなどによって年収の幅は様々です。

以下では、それぞれの平均年収について、詳しく見ていきます。

コンビニ｜1店舗あたり約700万円

コンビニフランチャイズのオーナー年収は、本部や立地によって差はありますが、平均で約700万円といわれています。

ただしこれはオーナー個人の収入ではなく、1店舗あたりの収益を基準にした金額です。

夫婦で経営している場合は、2人分の合計収入が約700万円と考えてください。

日本フランチャイズチェーン協会の統計によると、2023年のコンビニ1店舗あたりの年間売上は約2.1億円。

一見すると高額ですが、そこから人件費や仕入れ、ロイヤリティなどが差し引かれ、最終的に残るのがオーナー収入です

塾｜約800万円

塾オーナーの平均年収は約800万円とされています。

しかし、実際の収入は生徒数によって大きく変わります。

たとえば、月間平均生徒数が70人の場合は年間利益が約1,300〜1,400万円、100人規模になると約1,800〜2,000万円が目安です。

飲食店｜約1,000万円

飲食店オーナーの平均年収は約1,000万円です。

飲食系フランチャイズは、ロイヤリティが売上の3〜6％程度と比較的低めに設定されているため、オーナー収入も多くなります。

一方で、開業資金は高額になりやすいので、収益性だけでなく、初期投資や運営条件を十分に確認しておきましょう。

ハウスクリーニング｜約960万円

ハウスクリーニングのフランチャイズオーナーの年収は、約960万円です。

ロイヤリティは本部によって異なり、月額固定のケースや、売上の約数％を支払う仕組みなどがあります。

地域によって条件が変わる場合もあるため、事前に確認しておきましょう。

利回り24%以上のフランチャイズならレンタルオフィス

フランチャイズオーナーの年収で大切な要素は利回りです。

初期費用などの投資に対して、どれほどの収益になるかを確認しておきましょう。

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物件が必要であるため初期コストはかかりますが、高利回りを期待できます。

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「フランチャイズオーナーは儲かる？」リアルな意見

「フランチャイズオーナーは儲かるの？」という点については、多くの方が疑問をもっています。

以下では、インターネット上（Yahoo!知恵袋）に寄せられたリアルな質問と回答を紹介します。

Q.コンビニのフランチャイズオーナーって儲かりますか？
A.光熱費・最低賃金上昇。本部へのロイヤリティーは変わらず高額。儲かりません。
A.儲かる人もいれば儲からない人がいます。
引用元：Yahoo!知恵袋

Q.フランチャイズは儲かる？儲からない？
A.フランチャイズで儲かっている人もいるし、儲かっていない人もいます。
引用元：Yahoo!知恵袋

Q.フランチャイズって儲かってなさそうで儲かってるんですか？あれは大元が儲かるだけですよね
A.商材と立地がマッチすればかなり儲かります。実際知り合いはコンビニ2店舗経営で2年に1回ポルシェを新車で買いますよ。
引用元：Yahoo!知恵袋

上記の意見を見てみると「一概に儲かるとは言えない」と結論付けられます。

また、本部のサポートやロイヤリティなどによってもオーナーの収入は変わります。

フランチャイズオーナーの年収を決める要素

フランチャイズオーナーの年収は、努力量だけで決まるものではありません。

どの業界を選び、どんな条件で本部と契約し、どこまで事業を広げられるかによって、同じフランチャイズでも年収に大きな差が生まれます。

以下では、オーナーの年収を決めるいくつかの要素を分けてみていきます。

業界

業界選びは、年収の上限を左右します。

たとえばコンビニや飲食店は売上規模が大きい一方で、人件費や廃棄ロスが発生しやすく、利益率は低めです。

一方で、ハウスクリーニングや教育系は客単価は低くても、固定費を抑えやすく利益を残しやすい傾向があります。

市場の成長性、競合数、利益率まで含めて参入する業界を検討しましょう。

本部へのロイヤリティ

ロイヤリティは、オーナーの収入に直結します。

売上連動型の場合、売上が伸びてもロイヤリティ負担が増え、利益が思ったほど残らないケースがあります。

定額制の場合でも、システム利用料や広告費が別途発生するケースがあり、想像以上に収入が少ないということも…。

そのため、数字だけでなく、支払い条件の全体像を把握しておきましょう。

店舗数

1店舗経営では年収に限界がありますが、複数店舗展開ができれば収入は大きく伸びます。

ただし、店舗数が増えるほど人材管理や資金繰りの難易度も上がります。

この場合、本部が多店舗展開を前提にした仕組みやマニュアルを用意しているかどうかも大事な判断材料です。

フランチャイズオーナーで儲かるには加盟先選びが重要

フランチャイズで儲かるかどうかは、開業後の努力よりも「加盟前の選択」でほぼ決まります。

実際、同じ時間を使い、同じ売上を上げていても、本部の条件次第で手元に残る金額は大きく変わります。

失敗しているオーナーの多くは、ビジネスモデルではなく加盟先の見極めを誤っているのかもしれません。

以下では、加盟前に必ず確認すべき本質的なポイントを整理します。

加盟店へのロイヤリティ

ロイヤリティは、利益構造そのものです。

売上連動型の場合、売上が伸びるほど本部への支払いも増えるため、「忙しいのに儲からない」状態に陥る可能性があります。

重要なのは、表面上の割合ではなく、年間でいくら支払うのか、最終的にいくら残るのかを試算することです。

成功率・成功ノウハウの再現性

誰がやっても成功できる仕組みになっているかどうかを確認しておきましょう。

一定のオーナーやスキルに左右されて売上が上下するのであれば、フランチャイズに加盟するメリットはありません。

フランチャイズのメリットは「本部の成功ノウハウを活かせる」点ですから、そのノウハウでどれほどの成功率があるのか？は重要な指標です。

多くの場合「成功率〇%」などの記載があるので、どのような条件がそろった場合の成功率なのかを確認しておくと良いでしょう。

安定的なフランチャイズオーナーを目指すなら

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