「フランチャイズで独立して自由な働き方を手に入れたい」

そう考える人は少なくありません。

しかし、実際に調べてみると「やめたほうがいい」「失敗した」という声も目立ちます。

なぜ、フランチャイズ運用はうまくいかない人が多いのでしょうか？

本記事では、フランチャイズがやめたほうがいいと言われる理由から、失敗する人の特徴、後悔しないためのチェックポイントまで解説します。

フランチャイズ運用が「やめたほうがいい」と言われる理由

フランチャイズは、既存ブランドの信用力やノウハウを借りて事業を始められる点が魅力ですが、当然ながら「リスクがゼロ」ではありません。

特に、仕組みを十分理解せずに参入すると、思わぬ負担や制約に直面するケースもあります。

ここでは、「やめたほうがいい」と言われる主な理由を見ていきましょう。

初期費用やロイヤリティが高く、黒字化に時間がかかる

フランチャイズ加盟には、開業資金・加盟金・保証金などまとまった初期費用が必要です。

加えて、毎月のロイヤリティ（売上の数％）を本部へ支払う必要があります。

そのため、売上が思うように伸びなかった場合、経費を差し引いた手元利益はわずか。

黒字化までに1〜2年かかるケースも珍しくありません。

「安定したビジネス」と聞くと安心感がありますが、実際は初期投資の回収に時間がかかるリスクを理解しておく必要があります。

本部の方針に従うため自由度が低い

フランチャイズは、ブランドやノウハウを借りて経営する仕組みのため、商品の価格設定・宣伝方法・サービス内容などが本部の指示に基づいて決まります。

「自分のアイデアで勝負したい」「地域に合った施策を打ちたい」と考えるオーナーにとっては、制約が多く感じるでしょう。

経営者でありながら実質的に「雇われ」に近い働き方になる場合もあります。

本部とのトラブルが発生しやすい

フランチャイズ契約では、サポート内容や契約期間、解約条件など細かいルールが定められています。

契約内容を十分理解しないまま加盟してしまうと、「聞いていた話と違う」「サポートが薄い」といったトラブルに発展することもあります。

特に、ロイヤリティの使途が不透明だったり、経営改善への支援が十分でなかったりするケースもあるため、契約前の確認が不可欠です。

フランチャイズで失敗しやすい人の特徴

なぜ同じビジネスモデルでも、成功する人と失敗する人が分かれるのでしょうか。

その違いは、「どれだけ事前準備ができているか」「どれだけ主体的に動けるか」にあります。

ここでは、失敗しやすい人に見られる共通点を整理してみましょう。

利益構造を理解せずに加盟してしまう

「有名ブランドだから安心」と思い込み、収益モデルを十分に理解せず加盟してしまう人は要注意です。

売上は順調でも、ロイヤリティや人件費を差し引いた結果、実質の利益がほとんど残らない場合もあります。

開業前に損益シミュレーションを行い、実際の手取りを把握しておくことが大切です。

集客を本部任せにしてしまう

「本部が宣伝してくれるから大丈夫」と安心していると、売上が伸び悩むケースが多いです。

フランチャイズとはいえ、最終的に地域の顧客を獲得するのはオーナー自身。

地域密着型のPRや口コミづくりなど、地道な集客努力が成功の鍵になります。

契約内容を確認せずにサインしてしまう

契約書の内容を細かく確認せずに署名してしまうと、思わぬトラブルを招きます。

「中途解約には高額な違約金」「契約期間中は同業で開業できない」などの制約はよくあること。

不明点は専門家（行政書士や弁護士）に相談するなど、慎重に進めましょう。

それでも成功しているフランチャイズオーナーの共通点

一方で、同じ仕組みの中でしっかり利益を上げているオーナーも存在します。

彼らは特別な才能があるわけではなく、「数字を読む力」や「関係構築力」といった基本的なビジネススキルを着実に実践している点が共通しています。

数字と仕組みをしっかり理解している

成功しているオーナーは、売上だけでなく「利益率」「固定費」「損益分岐点」など数字を把握しています。

経営者として数字で判断できる力を身につけていることが、安定経営の基盤になります。

数字に強いオーナーほど、課題を早期に発見し、柔軟に改善策を打てるのです。

本部との関係を良好に保っている

フランチャイズは本部との協力関係が欠かせません。

「本部に頼るだけ」でも「批判的すぎる」でもなく、改善提案をしながら良好な関係を築く姿勢が大切です。

信頼関係が築けていると、最新のノウハウやサポートを優先的に受けられることもあります。

地域ニーズを見極め、独自の工夫をしている

本部マニュアルをベースにしながらも、地域の特性や顧客層に合わせた工夫を行うオーナーは強いです。

顧客満足度を上げるための一手間や独自サービスが、競合との差別化につながります。

地域に根ざした運営を続けることで、リピーターや口コミが自然と増えていきます。

後悔しないためにチェックすべきポイント

「失敗したくない」と思うなら、契約前の準備と情報収集がすべてです。

勢いだけで決断するのではなく、複数比較・現場確認・将来計画の3点を意識して検討を進めましょう。

複数の本部を比較検討する

1社の説明だけで決めてしまうのは危険です。

初期費用・ロイヤリティ・サポート内容などを複数の本部で比較し、総合的に判断しましょう。

説明会や資料だけでなく、実際に店舗見学を行うこともおすすめです。

実際の加盟店オーナーの声を聞く

現場で運営しているオーナーの声には、リアルな情報が詰まっています。

成功体験だけでなく、失敗談や苦労した点も聞くことで、事前にリスクを把握できます。

ネット上の口コミよりも、直接話を聞ける機会を大切にしましょう。

リスクを抑えて賢く始める｜後悔しないフランチャイズの選び方

フランチャイズを始めるなら、初期費用や固定費を抑えられるローリスク型ビジネスを選ぶのがポイントです。

大規模投資型よりも、リスクを抑えて長く続けやすいのが特徴です。

たとえば、レンタルオフィスやレンタルスペース事業は在庫を持たずに始められ、安定した需要が見込めます。

株式会社beberiseでは、未経験からでも挑戦しやすい低コストのフランチャイズモデルを展開しています。

結局、「フランチャイズはやめたほうがいい」という声の多くは、準備不足が原因です。

仕組みを理解し、リスクを見極めた上で始めれば、堅実なビジネスチャンスになります。

低コストで始めたい方は、beberiseのレンタルオフィス事業もぜひチェックしてみてください。