フランチャイズは未経験から事業を始められる仕組みですが、「聞いていた話と違う」「収益が出ない」といったトラブルから、詐欺ではないかと感じるケースもあります。

すべてが違法な詐欺とは限りませんが、過度な収益保証や説明不足など、注意すべき本部が存在するのも事実です。

重要なのは、契約前にリスクを見抜く視点を持つことです。

本記事では、フランチャイズ詐欺によくある手口やチェックポイント、契約前に確認すべき事項を整理します。

フランチャイズ詐欺によくある手口

フランチャイズ詐欺は、極端に分かりやすい違法行為ばかりではありません。

収益の見せ方や契約説明の方法など、表面上は問題がないように見えるケースもあります。

実際には、契約前の情報提供や営業トークの中に注意すべきポイントが潜んでいます。

ここでは、特に多い代表的な手口を挙げます。

過度な収益保証・売上予測の誇張

最も多いのは、非現実的な収益モデルを提示するケースです。

「半年で黒字化」「月商〇〇万円は可能」といった数字を強調し、成功事例のみを紹介する手法が典型です。

問題なのは、前提条件が明示されていないことです。

立地条件、競合状況、広告費、オーナーの稼働時間などが異なれば、同じ結果は出ません。

平均値ではなく一部の成功例だけを根拠にしている場合は注意が必要です。

売上保証と誤解させる表現にも警戒しましょう。

初期費用・ロイヤリティの説明不足

契約後に「想定外の費用が発生した」となるケースも少なくありません。

加盟金や保証金だけでなく、内装費、広告費、システム利用料、更新料など、総額でいくら必要なのかが明確でない場合は危険です。

また、ロイヤリティの計算方法が分かりにくい場合も注意が必要です。

売上歩合なのか定額制なのか、最低保証額はあるのかなど、具体的な算出方法を確認しなければ、利益が想定より残らない可能性があります。

サポート内容の虚偽・誇大説明

「全面サポート」「未経験でも安心」といった表現だけでは、実際の支援内容は分かりません。

研修期間はどれくらいか、開業後のフォロー体制はあるのか、集客支援は具体的に何を行うのかなど、内容が曖昧なまま契約を進めるとトラブルにつながります。

契約書に明記されていない支援は、実行されない可能性もあります。

口頭説明と書面内容に差がないかを必ず確認することが重要です。

契約を急がせる営業手法

「今月中に契約すれば特典がある」「枠が残りわずか」といった言葉で判断を急がせる手法も典型例です。

冷静な比較検討をさせないことが目的の場合があります。

フランチャイズ契約は長期にわたる事業判断です。

即決を求められる場合は、一度持ち帰り、第三者に相談する時間を確保することが重要です。

十分な検討期間を与えない本部には慎重になるべきです。

そのフランチャイズは大丈夫？チェックリスト

フランチャイズ契約で後悔しないためには、契約前の確認が不可欠です。

営業担当者の説明だけで判断するのではなく、数字や書面、客観的な情報をもとに検証することが重要です。

ここでは、最低限確認すべきポイントを紹介します。

収支シミュレーションは現実的か

収支シミュレーションは、最も重要な判断材料です。

提示された売上予測が、平均値なのか一部の成功事例なのかを確認しましょう。

また、家賃、人件費、広告費、ロイヤリティ、減価償却費など、必要経費がすべて含まれているかを確認することが不可欠です。

想定稼働時間や集客条件が過度に楽観的になっていないかもチェックしましょう。

複数のパターンで損益分岐点を試算できない場合は注意が必要です。

契約書の内容は具体的か

契約書は、トラブルを防ぐための最重要書面です。

サポート内容、ロイヤリティ算出方法、契約期間、更新条件、中途解約時の違約金などが具体的に記載されているかを確認します。

口頭で説明された内容が、契約書に明記されていない場合は注意が必要です。

「別紙参照」「協議の上決定」など曖昧な表現が多い場合も慎重に検討するべきです。

必ず書面ベースで判断しましょう。

既存オーナーの実績は確認できるか

既存オーナーの実績を確認できるかどうかは、信頼性を測る指標になります。

成功事例だけでなく、平均売上や撤退率など、全体像を把握できる情報があるかが重要です。

可能であれば、現役オーナーに直接話を聞く機会があるかを確認しましょう。

本部を通さずに意見を聞ける環境がある場合は、透明性が高いと判断できます。

実態が見えない場合は慎重に判断するべきです。

本部の財務状況・運営実績は公開されているか

本部自体の経営状況も重要な判断材料です。

設立年数、直営店舗数、加盟店数の推移、過去の撤退件数などが公開されているかを確認しましょう。

財務情報や実績を開示しない本部は、安定性に不安が残ります。

説明を求めても具体的な資料が提示されない場合は、リスクを十分に考慮する必要があります。

透明性の有無は、本部の姿勢を判断する基準になります。

怪しいフランチャイズ本部の共通点

フランチャイズ詐欺を見抜くには、個別の契約内容だけでなく、本部の姿勢そのものを見ることが重要です。

健全な本部はメリットと同時にリスクも説明します。

一方で、怪しい本部には共通する特徴があります。

ここでは、特に注意すべきポイントを整理します。

成功事例ばかりを強調している

成功事例だけを前面に出している場合は注意が必要です。

「月商〇〇万円達成」「短期間で黒字化」といった話だけが並び、平均値や失敗例に触れない本部は、情報を選別している可能性があります。

フランチャイズは立地や運営力によって結果が大きく変わります。

全体の売上分布や撤退率を提示できない場合は、実態を把握できません。

成功例だけで判断せず、客観的なデータの有無を確認することが重要です。

リスク説明が極端に少ない

事業には必ずリスクがあります。

にもかかわらず、「失敗はほぼない」「未経験でも確実に成功できる」といった説明をする本部は警戒すべきです。

競合状況、景気変動、集客難、人材確保の課題など、想定されるリスクを具体的に説明できる本部は信頼性が高いといえます。

デメリットに触れない場合は、意図的に情報を隠している可能性があります。

情報開示に消極的である

財務状況、契約条件、既存オーナーの実績などの開示を渋る本部も注意が必要です。

「契約後に説明する」「詳細は非公開」といった対応は、透明性に欠けます。

健全な本部は、加盟検討段階で必要な情報を提供します。

質問に対して具体的な資料や数値で回答できない場合は、十分な検討ができません。

情報開示の姿勢は、本部の信頼性を判断する重要な基準です。

フランチャイズ詐欺は冷静な判断が最大のリスク回避策

フランチャイズ詐欺を防ぐために最も重要なのは、感情ではなく事実にもとづいて判断することです。

魅力的な収益モデルや限定特典に心を動かされる前に、収支計画、契約内容、本部の実績を客観的に確認する姿勢が欠かせません。

フランチャイズそのものが危険なのではなく、情報を十分に検証せずに契約してしまうことがリスクにつながります。

数字の根拠を確認し、書面を精査し、第三者の意見も取り入れることで、多くのトラブルは未然に防げます。

長期にわたる事業判断だからこそ、即決は避け、比較検討の時間を確保しましょう。

冷静な判断こそが、最大のリスク回避策です。