本業の売上だけに頼っていると、取引先の変化や市場環境の影響を受けたときに、経営の選択肢が狭くなることがあります。

そのため、本業とは別に収益源を作りたいと考える企業や事業者は少なくありません。

ただし、新しい事業を始めれば必ず収益が増えるわけではなく、本業に支障が出ない運営体制や初期費用、既存の強みを活かせるかを確認する必要があります。

本記事では、本業以外の収益源を作る前に整理したいことや、収益源になりやすいビジネスの特徴を解説します。

本業以外の収益源を作る前に整理したいこと

本業以外の収益源を作る際は、思いついた事業をすぐに始めるのではなく、自社の状況に合うかを先に整理する必要があります。

新しい収益源は魅力的ですが、運営に人手や資金を使いすぎると、本業の利益や業務品質に影響する可能性があります。

ここでは、本業と両立しながら新しい収益源を作るために確認したいことを解説します。

本業に支障が出ない運営体制か

本業以外の収益源を作る際は、本業に支障が出ない運営体制を考える必要があります。

新しい事業に人員や時間を取られすぎると、既存顧客への対応や本業の売上づくりに影響が出ます。

特に、代表や主要メンバーが現場対応まで抱える形になると、想定以上に負担が増えます。

始める前に、誰が管理するのか、日々どの程度の対応が発生するのか、外部に任せられる業務はあるのかを整理しておきましょう。

初期費用をどこまでかけられるか

新しい収益源を作るには、初期費用をどこまでかけられるかを確認しておく必要があります。

物件取得費、設備費、広告費、システム利用料など、事業によって必要な費用は変わります。

初期費用をかければ大きな収益を狙える場合もありますが、回収までの期間が長くなることも。

本業の資金繰りに影響しない範囲で投資額を決め、毎月どの程度の売上があれば回収できるのかを試算しておきましょう。

自社の強みや資産を活かせるか

本業以外の収益源を作るなら、自社の強みや資産を活かせる事業かを確認しましょう。

既存顧客との接点、専門知識、空きスペース、地域での信頼などを活用できれば、ゼロから事業を立ち上げるよりも進めやすいです。

反対に、自社と関係の薄い事業を選ぶと、集客や運営ノウハウの習得に時間がかかります。

短期収益か中長期収益かを決める

本業以外の収益源を作る際は、短期的な売上を求めるのか、中長期的に収益を積み上げるのかを決めておきましょう。

短期収益を狙う場合は、すぐに販売や受注につながるサービスが向いています。

ただし、継続性が低いと毎回新しい顧客を獲得する必要があります。

中長期収益を目指す場合は、契約や利用が続く仕組みを作る視点が必要です。

目的によって、選ぶ事業や投資の考え方は変わります。

本業以外の収益源になりやすいビジネスの特徴

本業以外の収益源を作るなら、まったく別の分野へ広げるよりも、既存の事業とつながりを持たせた方が進めやすいです。

顧客層や設備、社内の知見を活かせる事業であれば、ゼロから準備する範囲を抑えられます。

ここでは、本業と両立しながら収益化を目指すために確認したい特徴を解説します。

本業と顧客層が近い

本業以外の収益源を作る際は、本業と顧客層が近い事業を選ぶと展開しやすいです。

すでに接点のある顧客に対して新しいサービスを提案できれば、ゼロから認知を広げる負担を減らせます。

たとえば、法人向けの事業を行っている会社であれば、同じ法人を対象にしたサービスを検討できます。

顧客層が近い事業は、営業導線を作りやすく、既存の信頼関係も活かせます。

少人数で運営できる

本業と並行して収益源を作る場合は、少人数で運営できる事業かを確認しましょう。

新規事業に多くの人員が必要になると、本業側の人手が不足する可能性があります。

受付、契約、管理、問い合わせ対応などを少人数で回せる事業であれば、既存業務への影響を抑えられます。

始める前に、誰が担当するのか、毎日どの程度の作業が発生するのかを具体的に確認しておきましょう。

継続的な売上を見込める

本業以外の収益源として考えるなら、継続的な売上を見込めるかも大切です。

単発の売上だけに頼る事業では、毎回新しい顧客を集め続ける必要があります。

月額契約、定期利用、保守契約などがある事業であれば、売上の見通しを立てやすくなります。

収益源を増やす目的が安定性の確保であれば、一度きりの販売よりも、継続して利用される仕組みを持つ事業を検討しましょう。

既存の場所や設備を活用できる

既存の場所や設備を活用できる事業は、新しく準備する範囲を抑えられます。

空きスペース、使っていない部屋、余っている設備などがある場合、それらを収益化できないか検討してみましょう。

すでに保有している資産を使える事業であれば、初期投資を抑えながら始められる可能性があります。

ただし、利用者の需要があるか、設備の管理に追加費用がかからないかは事前に確認が必要です。

外注やシステムで一部を任せられる

本業以外の収益源を作る際は、すべてを自社で抱え込まない設計が必要です。

清掃、受付、請求管理、問い合わせ対応、広告運用などは、外注やシステムを活用できる場合があります。

社内メンバーだけで回そうとすると、本業の時間を圧迫します。

人が対応すべき部分と任せられる部分を分けることで、新しい事業を継続しやすい体制にできます。

本業以外の収益源を作る方法

本業以外の収益源を作る方法は、新しい事業をゼロから立ち上げることだけではありません。

既存顧客への提案、自社の知見の活用、空きスペースの収益化など、今ある資産を別の形で活かす方法もあります。

ここでは、本業とつながりを持たせながら収益源を増やす方法を解説します。

既存顧客向けに新しいサービスを提供する

本業以外の収益源を作る方法として、既存顧客向けに新しいサービスを提供する方法があります。

すでに取引や接点がある顧客であれば、まったく新しい相手に営業するよりも提案のきっかけを作れます。

たとえば、現在提供しているサービスの周辺領域や、顧客が次に困りそうな業務を支援する形です。

本業との関連性があるサービスなら、既存の信頼関係を活かしながら収益化を目指せます。

自社のノウハウを商品化する

自社が本業で培ってきたノウハウを商品化する方法もあります。

研修、講座、マニュアル、テンプレート、コンサルティングなどに整理できれば、知識や経験を新しい収益源にできます。

自社では当たり前に行っている業務でも、他社にとっては価値のある情報になる場合があります。

ただし、単に情報をまとめるだけでは商品として選ばれません。

誰のどの課題を解決するのかを明確にし、提供方法まで設計する必要があります。

空きスペースを収益化する

使っていない部屋や空き区画がある場合は、スペースを貸し出して収益化する方法があります。

会議室、作業スペース、倉庫、駐車場などは、立地や設備によって外部利用の需要が見込めます。

すでにある場所を活用できれば、新たに大きな資産を購入せずに収益源を作れる可能性があります。

ただし、利用ルール、清掃、予約管理、防犯面の確認は必要です。

空いている場所を貸すだけでなく、利用者が安心して使える環境を整えましょう。

フランチャイズ事業に参入する

フランチャイズ事業に参入する方法も、本業以外の収益源を作る選択肢です。

既存のブランドや運営ノウハウを活用できるため、ゼロから事業モデルを作る負担を抑えられます。

業種によっては、未経験から始められるものや、少人数で運営できるものもあります。

法人向けサービスを展開する

法人向けサービスを展開することで、本業以外の収益源を作る方法もあります。

法人は継続利用や長期契約につながる場合があり、個人向けよりも安定した売上を見込めることがあります。

たとえば、業務支援、スペース提供、研修、保守管理などは法人向けに展開しやすい分野です。

法人向けサービスを始める際は、導入する企業側にどのようなメリットがあるのかを明確にする必要があります。

本業以外の収益源を作るならレンタルオフィス運営も選択肢

本業以外の収益源を作るなら、レンタルオフィス運営も検討できます。

レンタルオフィスは、オフィススペースや会議室、法人登記などの機能を提供する事業です。

法人や個人事業主の継続利用を見込めるため、単発収益だけに頼らない事業として考えられます。

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ストックビジネスとしてもお使いいただけますので、本業以外での収益を考えている方は、ぜひ以下のページもお読みください。